Construire le business plan de son salon, sans chiffres inventés
Vous trouverez en ligne des budgets moyens pour ouvrir un salon, souvent sans source et très éloignés les uns des autres. Ils ne vous serviront pas : un loyer et des travaux varient trop d'une ville à l'autre. La bonne méthode part de vos devis et se termine par une question simple : combien de clients par jour faut-il pour en vivre ?
Par L'équipe Sleeky · publié le
Les repères publiés pour la coiffure
- 76,3 k€ de chiffre d'affaires moyen par entreprise (INSEE, 2022, repris par l'UNEC).
- 42 % des établissements sont employeurs (fin 2022).
- 1 % de défaillances et 7,3 % de fermetures en 2024.
- 39 % des établissements fermés en 2024 avaient entre 1 et 5 ans.
Ce sont des moyennes nationales, à utiliser pour vérifier que vos hypothèses tiennent la route, jamais à recopier. En esthétique, nous n'avons pas trouvé de chiffres récents et fiables : appuyez-vous sur vos devis, sur votre zone et sur les conseils de votre chambre de métiers.
La méthode en cinq étapes
1. Listez vos dépenses de départ
droit au bail ou pas-de-porte, dépôt de garantie, travaux, matériel, premiers stocks, immatriculation, assurance, trésorerie de démarrage. Un devis par ligne.
2. Listez vos charges mensuelles
loyer, énergie, assurances, comptable, produits, salaires, remboursement des prêts, et vos outils. Pour Sleeky : offre Free à 0 €, Caisse à 9,90 € HT par mois ou Pro à 23,90 € HT par mois, plus les SMS à l'unité.
3. Ajoutez votre rémunération
un salon qui couvre ses charges sans vous payer n'est pas rentable. Ajoutez aussi vos cotisations, selon votre statut.
Statut juridique et TVA4. Calculez votre seuil
divisez le total mensuel par votre panier moyen hors taxes, en tenant compte du coût des produits : vous obtenez le nombre de prestations à réaliser par mois, puis par jour d'ouverture.
5. Confrontez-le au réel
combien de clients pouvez-vous recevoir par jour, seul ou en équipe ? Y a-t-il assez de demande dans votre zone ? Si le chiffre n'est pas tenable, revoyez le loyer, les prix ou la taille du projet.
Un exemple de calcul
Exemple fictif, à remplacer par vos chiffres : 5 000 € de charges et de rémunération par mois, un panier moyen de 45 € hors taxes dont 80 % restent après le coût des produits. Il faut alors environ 139 prestations par mois (5 000 ÷ 36), soit environ 6 par jour sur 22 jours d'ouverture.
Prévoyez aussi les rendez-vous manqués. Notre calculateur vous montre ce qu'ils coûtent, et l'acompte à la réservation est un moyen de les limiter.
Calculer le coût des rendez-vous non honorésCe que la banque et les réseaux regardent
- Votre qualification et votre expérience.
- Vos devis et le bail, ou le projet de bail.
- Votre apport personnel.
- Le réalisme de vos hypothèses de clientèle et de prix.
- La marge de sécurité si le démarrage est plus lent que prévu.
Un outil qui ne pèse pas sur votre plan
Démarrez sur l'offre Free de Sleeky, gratuite et sans limite de durée, et passez à l'offre supérieure quand votre salon en a besoin. Un conseiller peut aussi vous présenter Sleeky.
Questions fréquentes
Quel budget pour ouvrir un salon ?
Il n'existe pas de chiffre officiel fiable : le budget dépend de la ville, du local et des travaux. Construisez-le à partir de vos devis, ligne par ligne.
Quel chiffre d'affaires pour un salon de coiffure ?
L'UNEC publie une moyenne de 76,3 k€ par entreprise (INSEE, 2022). Ce repère cache de grands écarts entre micro-entrepreneurs, salons seuls et équipes.
Combien de clients par jour faut-il ?
Divisez vos charges et votre rémunération mensuelles par ce qu'il vous reste sur une prestation après le coût des produits, puis par vos jours d'ouverture. Le résultat doit être tenable pour vous et votre équipe.